十二屆全國人大第三次會議,國務(wù)院總理李克強(qiáng)在北京表示,最近互聯(lián)網(wǎng)上流行一個詞叫“風(fēng)口”我想站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上順勢而為會使中國經(jīng)濟(jì)飛起來。李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào),中國是人口大國和信息應(yīng)用大國,擁有海量的數(shù)據(jù)資源,發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)空間無限,中國正在研究制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃,推動各行各業(yè)依托大數(shù)據(jù)創(chuàng)新商業(yè)模式,在“互聯(lián)網(wǎng)+”升級為國家戰(zhàn)略的今天,利用全網(wǎng)營銷手段來達(dá)到盈利目的。全網(wǎng)營銷的方式就顯得尤為重要,如何在互聯(lián)網(wǎng)+時代來充分利用全網(wǎng)營銷?
全網(wǎng)營銷是指“全網(wǎng)”的營銷,全網(wǎng)是指線上營銷網(wǎng)絡(luò)和線下營銷網(wǎng)絡(luò),也可以理解為傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)、PC端營銷網(wǎng)絡(luò)、移動端營銷網(wǎng)絡(luò)。將傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)、PC營銷網(wǎng)絡(luò)、移動營銷網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋的營銷模式。全網(wǎng)營銷是指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的新型營銷模式。傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、移動網(wǎng)絡(luò)營銷三個點(diǎn)可以各自獨(dú)立活動也可以相互融合,全網(wǎng)營銷的趨勢就是將三者相互滲透、相互融合,形成線上線下全網(wǎng)的系統(tǒng)銷售
互聯(lián)網(wǎng)+時代全網(wǎng)營銷體系建立:
1,提升品牌形象,提高知名度。
2,利用互聯(lián)網(wǎng)思維研發(fā)新產(chǎn)品。
3,規(guī)范銷售市場,線上線下共同發(fā)力。
4,解決線下銷售瓶頸,低成本滲透全新市場。
5,梳理分銷渠道,建設(shè)營銷型官網(wǎng),銷售型電商網(wǎng)站。
6,完善客服體系,通過互聯(lián)網(wǎng)工具來改善客戶體驗(yàn)。
7,增強(qiáng)用戶粘性,加強(qiáng)用戶消費(fèi)粘性。
8,精準(zhǔn)營銷來降低營銷成本。
企業(yè)全網(wǎng)營銷理念與產(chǎn)品
隨著80、90后成為消費(fèi)主力人群,現(xiàn)在的競爭必然全部或者絕大多數(shù)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),互聯(lián)網(wǎng)上的營銷之道是觀念在先、體驗(yàn)在后。在接觸到產(chǎn)品之前,顧客與產(chǎn)品和服務(wù)的主要交流其實(shí)就是品牌與產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬空間通過全網(wǎng)營銷的手段所營造出來的“勢”。這就要求企業(yè)有必要在人們所常用的網(wǎng)絡(luò)工具,如官網(wǎng)、關(guān)鍵詞搜索、百科、問答、文庫、貼吧、地圖、新聞、圖片、微信、微博、QQ、垂直門戶、電商平臺、移動端推送等各種載體上進(jìn)行全方位、立體式的布局,從戰(zhàn)略的高度整合、規(guī)劃、調(diào)用、協(xié)同、分析以上各種渠道上的營銷策略和手段,通過數(shù)據(jù)分析企業(yè)產(chǎn)品自身特點(diǎn)將之科學(xué)整合在一起,使之相互配合相互依托,組成一個高格局、全方位、系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)營銷體系,從而達(dá)到快速到達(dá)目標(biāo)客戶、快速滿足需求、快速做大規(guī)模、快速提升利潤的目標(biāo)。
晨曉網(wǎng)認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)+時代,全網(wǎng)營銷的核心立足點(diǎn)不再是產(chǎn)品,而是品牌、知識產(chǎn)權(quán)以及它們所營造出來的對消費(fèi)者的心理滿足程度。全網(wǎng)營銷是實(shí)現(xiàn)差異化競爭的基礎(chǔ)。換言之,全網(wǎng)營銷無比重要,是一個企業(yè)的戰(zhàn)略性核心競爭力。
什么是全網(wǎng)營銷發(fā)展的瓶頸?
全網(wǎng)營銷的瓶頸在于人才,目前市場中的人才懂網(wǎng)絡(luò)的不懂營銷,懂營銷的不懂網(wǎng)絡(luò)。很多中小企業(yè)請了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷高手仍然沒有取得理想效果的重要原因就在于此。由此可見選擇一家值得信賴的全網(wǎng)營銷服務(wù)商是企業(yè)快速進(jìn)入全網(wǎng)營銷的最快速的方法。