如何才能知道網(wǎng)絡(luò)推廣效果好壞

發(fā)表時(shí)間:2015-07-07 12:20?? 作者:銳尚?? 瀏覽: 次

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在數(shù)據(jù)采集方面的即時(shí)、方便和豐富確實(shí)可以讓我們對(duì)廣告的實(shí)際效果有更多的了解，但是這些短期ROI數(shù)字本身只是事實(shí)的一個(gè)反映，而不是完整的事實(shí)，如果執(zhí)迷于這些數(shù)字，而忘掉廣告對(duì)于人潛意識(shí)的影響，以及對(duì)于受眾長(zhǎng)期行為的影響，其實(shí)很可能起到反效果。

美國(guó)當(dāng)前的陳列式廣告點(diǎn)擊率不到0.2%（中國(guó)應(yīng)該也不會(huì)高多少），廣告對(duì)于那99.8%的人產(chǎn)生的長(zhǎng)期影響是不能被傳統(tǒng)的監(jiān)控和評(píng)估方式跟蹤到的，這樣就很難產(chǎn)生非常讓人信服的結(jié)論。

目前的情況來(lái)說(shuō)大部分監(jiān)控還是基于Click——也就是只監(jiān)控那些點(diǎn)擊了廣告的用戶(hù)產(chǎn)生的訂單，這樣對(duì)于Banner品牌廣告以傳遞印象為主要功能的方式很不公平——大部分監(jiān)控并沒(méi)有考慮“看到過(guò)廣告”對(duì)于消費(fèi)者長(zhǎng)期行為的影響。

主要結(jié)論：看到過(guò)廣告可以

增加46%的概率讓用戶(hù)在接下來(lái)4周中訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站

增加38%的概率讓用戶(hù)在接下來(lái)4周中搜索你的品牌名稱(chēng)

增加27%的概率讓消費(fèi)者在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)廣告宣傳的產(chǎn)品

增加17%的概率讓消費(fèi)者在廣告中的商店購(gòu)物

詳細(xì)數(shù)據(jù)：

看到過(guò)廣告的人，比沒(méi)有看到過(guò)廣告的人，更有可能去你網(wǎng)站（雖然當(dāng)時(shí)直接點(diǎn)擊廣告的人可能只有0.1%），差距達(dá)到46%。差距會(huì)隨著時(shí)間而縮小。

可是，看過(guò)廣告的人，去訪(fǎng)問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的概率也會(huì)增加超過(guò)20%。（按行業(yè)分類(lèi)的詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)參看原文），差距同樣隨著時(shí)間而縮小。

挑我比較感興趣的零售和服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告在給自己帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量的同時(shí)，也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶去類(lèi)似的（稍小）的訪(fǎng)問(wèn)量。

看到過(guò)廣告的人更有可能去搜索你的品牌。

對(duì)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的搜索也會(huì)增加，但是增幅沒(méi)有那么大。

對(duì)于零售業(yè)而言，看到過(guò)廣告的人更可能從你那里購(gòu)物。對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，增幅高達(dá)42.1%，而對(duì)于實(shí)體店，增幅也有10.1%。（原文有更多數(shù)據(jù)）

對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，搜索引擎廣告比陳列式廣告效果更好，搜索引擎廣告的展示可以提高購(gòu)物概率121%，而陳列式廣告只能提高42%。但是，陳列式廣告往往能夠比關(guān)鍵詞廣告產(chǎn)生更多的Impression（基本上是10:1的比例），所以綜合起來(lái)看對(duì)于銷(xiāo)售絕對(duì)值的提升，陳列式廣告效果會(huì)比較明顯。

如果消費(fèi)者看到過(guò)你的陳列式廣告，又在搜索時(shí)看到了你的關(guān)鍵詞廣告，購(gòu)物概率增加173%.

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